Pia resuelve la falta de información
Por falta de información, los vendedores pierden la posibilidad de impulsar ventas en el momento preciso.
Las empresas brindan datos al equipo de ventas pero la información:
Llega tarde porque no se genera en forma inmediata y debe pasar por intermediarios que la comunican
No es específica a nivel de un producto en el punto de venta, sino se que centra en indicadores generales
No está disponible en el momento de la visita de una forma cómoda y accesible
